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Dietze, Ulrich: Milliardengrab Technischer Vertrieb?
Milliardengrab Technischer Vertrieb? , Leitlinie für eine zukunftsorientierte und ressourcenschonende Vertriebskultur in Technologieunternehmen Der Technische Vertrieb gilt nicht umsonst als Königsdisziplin. Technische Vertriebe in produzierenden oder dienstleistenden Unternehmen vollbringen großartige Leistungen und sind eine zentrale Säule unserer Exportnation, und dies sogar angesichts immer schlechter werdender politischer und wirtschaftlicher Rahmenbedingungen und Auflagen. Marktführende Spitzenunternehmen fördern ihre Vertriebe bereits seit Jahren intensiv, um inmitten der globalen Angebotsflut konkurrenzfähig zu bleiben. Milliardengräber entstehen immer dann, wenn in Technik und Personal investiert wird, obwohl die flankierenden Prozesse und die notwendigen Fähigkeiten noch nicht auf dem erforderlichen Stand sind. Beispiele dafür können Sie in den Bereichen Forschung und Entwicklung, Produktion und eben auch im Vertrieb beobachten. Bei vielen Tech-Unternehmen besteht ein erhebliches Missverhältnis zwischen den Investitionen in Forschung, Produktentwicklung, Werbung und Marketing einerseits und den Investitionen in die Optimierung der vertrieblichen Prozesse und Fähigkeiten anderseits. Im Ergebnis erzielen diese Unternehmen zwar Sichtbarkeit und Anfragen, schreiben viele Angebote, generieren aber zu wenig Aufträge und zu wenig Nettorendite. Ulrich Dietze, prämierter Experte für Vertriebsoptimierung, verrät Ihnen die praxiserprobten Strategien der höchst erfolgreichen Unternehmen, mit denen auch Sie Ihren Technischen Vertrieb neu denken und zum nachhaltigen Wettbewerbsvorteil ausbauen können. Nutzen Sie diese wertvollen Praxistipps und finden Sie heraus, wie Sie die Entwicklung exzellenter vertrieblicher Kompetenzen und Prozesse ideal fördern. Erfahren Sie zusätzlich, wie Sie mit den Möglichkeiten von Digitalisierung und KI den Aufbau einer zukunftsorientierten und ressourcenschonenden Vertriebskultur planen und systematisch umsetzen können. Erfolgsbeispiele und Praxiswissen aus über 3.000 Vertriebsprojekten Mehr aus den vertrieblichen Chancen machen und diese in Aufträge umwandeln Mit umfangreichem Sonderkapitel "KI im Technischen Vertrieb" Mit kostenlosem Selbstcheck , Studium & Erwachsenenbildung > Fachbücher, Lernen & Nachschlagen
Preis: 32.00 € | Versand*: 0 € -
Schneider-Störmann, Ludger: Konflikte und Verhandlungsmanagement im Vertrieb
Konflikte und Verhandlungsmanagement im Vertrieb , "Never give without taking" ist das Verhandlungs-motto von Ludger Schneider-Störmann. Verhandlun-gen in gesättigten Märkten mit hartem Wettbewerb sind konfliktreich. Der Autor beschreibt gängige Konflikttypen und erläutert alle Facetten für ein erfolgreiches Management von Online- und Face-to-Face-Verhandlungen. Zudem gibt er Anleitungen für eine perfekte Vorbereitung und Durchführung. Das Buch richtet sich an Studierende der Betriebswirtschaftslehre, des Wirtschaftsingenieurwesens sowie des Vertriebs und an alle Studierenden mit Interesse am Vertrieb. Es eignet sich auch hervorragend für die Praxis. utb+: Begleitend zum Buch steht ein E-Learning-Kurs mit zahlreichen Fragen zum Vertiefen des Wissens zur Verfügung. Erhältlich über utb.de. , Studium & Erwachsenenbildung > Fachbücher, Lernen & Nachschlagen
Preis: 24.90 € | Versand*: 0 € -
Vertrieb mit SAP. Der Grundkurs für Anwender (Then, Tobias)
Vertrieb mit SAP. Der Grundkurs für Anwender , Über dieses Buch Angebote und Rechnungen erstellen , Kundenaufträge anlegen, Stammdaten pflegen und viele mehr: Dieses Buch führt Sie durch den gesamten Vertriebsprozess im SAP-System. Genaue Schritt-für-Schritt-Anleitungen , Screenshots und viele Beispiele zeigen, wie's geht. Zahlreiche Übungsaufgaben laden Sie dazu ein, Ihr Wissen zu überprüfen und zu festigen. Verständlicher geht es nicht: Mithilfe der neuen 30 Video-Anleitungen zum Buch mit insgesamt knapp zwei Stunden Spielzeit können Sie für die wichtigen Aufgaben wirklich jeden Klick am System live nachvollziehen - auch ohne eigenen Systemzugriff. Weiter unten können Sie sich einen Probefilm ansehen (siehe Verwandte Medien). Aus dem Inhalt: Stammsätze pflegen Angebote erstellen Kundenaufträge anlegen und ändern Anfragen und Angebote erfassen Auslieferungen bearbeiten Warenausgänge buchen Rechnungen stellen Gutschriftanforderungen bearbeiten Rechnungskorrekturen ausführen Retouren bearbeiten Sofortaufträge anlegen Listen und Auswertungen erzeugen Galileo Press heißt jetzt Rheinwerk Verlag. , Studium & Erwachsenenbildung > Fachbücher, Lernen & Nachschlagen , Auflage: 2., aktualisierte und erweiterte Auflage, Erscheinungsjahr: 201704, Produktform: Kartoniert, Titel der Reihe: SAP Press##, Autoren: Then, Tobias, Edition: ENL, Auflage: 17002, Auflage/Ausgabe: 2., aktualisierte und erweiterte Auflage, Seitenzahl/Blattzahl: 383, Themenüberschrift: COMPUTERS / General, Keyword: SAP R/3; SAP ERP; Sales and Distribution; SAP für Einsteiger; Angebot; Kundenauftrag; Angebotsanfrage; Gutschrift; Rechnungskorrektur; Retoure; Sofortauftrag; Kundenstammsatz; Materialstammsatz; Kunde-Material-Infosatz, Fachschema: SAP - mySAP~Vertrieb~Informatik~EDV / Theorie / Allgemeines~Logistikmanagement~Management / Logistikmanagement, Fachkategorie: SAP (Systeme, Anwendungen und Produkte in Datenbanken)~Vertrieb und Marketing~Informatik~Computernetzwerke und maschinelle Kommunikation~Informationstechnik (IT), allgemeine Themen, Sprache: Deutsch, Warengruppe: HC/Anwendungs-Software, Fachkategorie: Distributions-, Lager- und Logistikmanagement, Thema: Verstehen, Text Sprache: ger, UNSPSC: 49019900, Warenverzeichnis für die Außenhandelsstatistik: 49019900, Verlag: Rheinwerk Verlag GmbH, Verlag: Rheinwerk Verlag GmbH, Verlag: Rheinwerk, Länge: 244, Breite: 167, Höhe: 22, Gewicht: 655, Produktform: Klappenbroschur, Genre: Mathematik/Naturwissenschaften/Technik/Medizin, Genre: Mathematik/Naturwissenschaften/Technik/Medizin, Vorgänger EAN: 9783836218368, Herkunftsland: DEUTSCHLAND (DE), Katalog: deutschsprachige Titel, Katalog: Gesamtkatalog, Katalog: Lagerartikel, Book on Demand, ausgew. Medienartikel, Relevanz: 0002, Tendenz: -1, Unterkatalog: AK, Unterkatalog: Bücher, Unterkatalog: Hardcover, Unterkatalog: Lagerartikel, WolkenId: 1528733
Preis: 39.90 € | Versand*: 0 € -
Abtei Energie + Leistung
Abtei Energie + Leistung
Preis: 5.45 € | Versand*: 3.95 €
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Wie können Vertriebskennzahlen dazu beitragen, die Leistung eines Unternehmens in den Bereichen Vertrieb, Marketing und Kundenservice zu verbessern?
Vertriebskennzahlen liefern wichtige Einblicke in den Verkaufsprozess, indem sie Umsatz, Kundenakquise, Konversionsraten und Verkaufszahlen messen. Durch die Analyse dieser Kennzahlen können Unternehmen ihre Vertriebsstrategien optimieren, um effektivere Marketingkampagnen zu entwickeln und die Kundenserviceleistung zu verbessern. Darüber hinaus ermöglichen Vertriebskennzahlen eine bessere Planung und Steuerung von Vertriebsaktivitäten, um das Umsatzwachstum zu fördern und die Rentabilität zu steigern. Durch die regelmäßige Überwachung und Auswertung von Vertriebskennzahlen können Unternehmen ihre Leistung kontinuierlich verbessern und ihre Wettbewerbsfähigkeit stärken.
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Wie können Vertriebskennzahlen dazu beitragen, die Leistung eines Unternehmens in den Bereichen Vertrieb, Marketing und Kundenservice zu verbessern?
Vertriebskennzahlen liefern wichtige Einblicke in den Verkaufsprozess, die helfen, die Effektivität von Vertriebs- und Marketingstrategien zu bewerten. Durch die Analyse von Kennzahlen wie Umsatz, Konversionsrate und Kundenakquisekosten können Unternehmen ihre Vertriebs- und Marketingaktivitäten optimieren und ihre Ressourcen effizienter einsetzen. Zudem ermöglichen Vertriebskennzahlen eine bessere Kundenbetreuung, da sie Einblicke in das Kaufverhalten und die Bedürfnisse der Kunden bieten. Durch die regelmäßige Überwachung und Analyse von Vertriebskennzahlen können Unternehmen ihre Leistung kontinuierlich verbessern und ihre Wettbewerbsfähigkeit stärken.
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Wie können Vertriebskennzahlen dazu beitragen, die Leistung eines Unternehmens in den Bereichen Vertrieb, Marketing und Kundenservice zu verbessern?
Vertriebskennzahlen liefern wichtige Einblicke in den Verkaufsprozess, indem sie Umsatz, Abschlüsse, Conversion-Raten und Kundenbindung messen. Durch die Analyse dieser Kennzahlen können Unternehmen ihre Vertriebsstrategien optimieren, um effektivere Marketingkampagnen zu entwickeln und den Umsatz zu steigern. Zudem ermöglichen Vertriebskennzahlen eine bessere Kundenbetreuung, da sie Einblicke in Kundenpräferenzen und -verhalten bieten, um personalisierte Angebote und Dienstleistungen anzubieten. Durch die regelmäßige Überwachung und Auswertung von Vertriebskennzahlen können Unternehmen ihre Leistung kontinuierlich verbessern und ihre Wettbewerbsfähigkeit stärken.
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Wie können Vertriebskennzahlen dazu beitragen, die Leistung eines Unternehmens in den Bereichen Vertrieb, Marketing und Kundenservice zu verbessern?
Vertriebskennzahlen liefern wichtige Einblicke in den Verkaufsprozess, indem sie Umsatz, Kundenakquisekosten, Conversion-Raten und Kundenbindung messen. Durch die Analyse dieser Kennzahlen können Unternehmen ihre Vertriebsstrategien optimieren, indem sie beispielsweise ihre Marketingkampagnen anpassen, um die Kundenakquisekosten zu senken und die Conversion-Raten zu erhöhen. Zudem können Vertriebskennzahlen dabei helfen, die Effektivität des Kundenservice zu verbessern, indem sie beispielsweise die durchschnittliche Reaktionszeit auf Kundenanfragen messen und Unternehmen dabei unterstützen, ihre Servicequalität zu steigern. Insgesamt tragen Vertriebskennzahlen dazu bei, die Leistung eines Unternehmens in den Bereichen Vertrieb, Marketing
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Marketing und Vertrieb von Versicherungs- und Finanzprodukten für Privatkunden (Köhne, Thomas~Lange, Manfred)
Marketing und Vertrieb von Versicherungs- und Finanzprodukten für Privatkunden , Dieser Band der Fachwirt-Literatur im Handlungsbereich "Marketing und Vertrieb von Versicherungs- und Finanzprodukten für Privatkunden" behandelt alle wesentlichen Aspekte des Marketings systematisch für den Kontext der Versicherungsbranche. Alle Marketinginstrumente werden einzeln dargestellt und abschließend integriert betrachtet. Auch das Schadenmanagement als Marketinginstrument wird berücksichtigt und die Vertriebspolitik auf Basis des neuen Vermittlerrechts behandelt. Das Buch schafft zudem das Verständnis umfassender Produktkenntnisse als Grundlage von Verkaufskonzepten im Privatkundenbereich sowie dem sicheren Umgang mit dem Versicherungsvertragsrecht. Die vierte, aktualisierte Auflage berücksichtigt das Bedingungswerk Proximus 4. Zum Inhalt: Grundlagen des Versicherungsmarketings Marketing-Konzeption - ein Gesamtüberblick Strategisches Marketing im Versicherungsunternehmen Akteure und Produkte auf dem Finanzdienstleistungsmarkt Marketing-Management Operatives Marketing im Versicherungsunternehmen Zielgruppenorientierte Verkaufskonzepte Spartenübergreifende und spartenspezifische Regelungen im VVG als Grundlage von Verkaufskonzepten. Das Werk ist als Lehrbuch für die Fachwirt-Fortbildung konzipiert, eignet sich darüber hinaus aber auch als Nachschlagewerk für Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter von Versicherungsunternehmen, Maklern und Agenturen, die sich in das Fachgebiet Marketing und Vertrieb einarbeiten wollen. , Studium & Erwachsenenbildung > Fachbücher, Lernen & Nachschlagen , Auflage: 4. Auflage, Erscheinungsjahr: 20200918, Produktform: Kartoniert, Autoren: Köhne, Thomas~Lange, Manfred, Auflage: 20004, Auflage/Ausgabe: 4. Auflage, Seitenzahl/Blattzahl: 426, Keyword: Multi-Channel-Management; Markenpolitik; Deckungsgestaltung; Marktanalyse; Prämienpolitik; Marketingmix; Eventmarketing; Produktpolitik; Schadenfall; Versicherungsmarketing, Fachschema: Dienstleistung / Finanzdienstleistung~Finanzdienstleistung~Absatz / Marketing~Marketing~Vermarktung, Fachkategorie: Vertrieb und Marketing, Thema: Verstehen, Text Sprache: ger, Verlag: VVW-Verlag Versicherungs., Verlag: VVW GmbH, Breite: 170, Höhe: 28, Gewicht: 868, Produktform: Kartoniert, Genre: Sozialwissenschaften/Recht/Wirtschaft, Genre: Sozialwissenschaften/Recht/Wirtschaft, Vorgänger EAN: 9783899528428, Herkunftsland: DEUTSCHLAND (DE), Katalog: deutschsprachige Titel, Katalog: Gesamtkatalog, Katalog: Kennzeichnung von Titeln mit einer Relevanz > 30, Katalog: Lagerartikel, Book on Demand, ausgew. Medienartikel, Relevanz: 0160, Tendenz: +1, Unterkatalog: AK, Unterkatalog: Bücher, Unterkatalog: Hardcover, Unterkatalog: Lagerartikel,
Preis: 45.00 € | Versand*: 0 € -
Hamm, Ingo: Lust auf Leistung
Lust auf Leistung , Vorteile Machen Sie aus jedem (Bullshit)Job Ihren Traumjob, Ihren Beruf als Berufung. Leistung ist Psychologie, nicht Ökonomie. Wenn Leistung Sie stresst, ist es keine. Lust auf Leistung ist das höchste der Gefühle bei einer Tätigkeit. Leistung erfahren Sie, wenn Sie Ihrem inneren Antrieb folgen - und nicht der Möhre, die Ihnen der Chef vor die Nase hält. Leistungsträger machen's ohne Möhre. Leistung bringen Sie immer dann und von selbst, stressfrei und hoch motiviert, wenn Sie das und nur das machen, was Sie gut und gerne machen. Wie Sie Ihren Chef dazu bringen, dass er Sie genau das machen lässt. Leistung ist Schaffenskraft, nicht Wirtschaftskraft, ist Werkstolz nicht Bonus, ist Leistungslust nicht Erfolgsdruck. Erfüllung im Job ist (vor allem) Leistungslust - nicht (so sehr) Aufstieg, Gehalt und Karriere. Mit Umsetzungs-Tipps für Mitarbeiter, Chefs und HR-Experten. Zum Werk Wir leben in einer Zeit kollektiver Leistungsverweigerung: Forderungen nach einer 4-Tage-Woche grassieren, nach mehr Life als Work, mehr Home als Office, mehr Auszeit statt Vollzeit, lieber Ausstieg als Aufstieg. Quiet Quitting, innere Kündigung und zunehmende psychische Belastungen zeugen von massenhafter Unzufriedenheit und Überlastung im Berufsleben: Leistung ist verpönt. Wollen wir nicht mehr arbeiten? Nein, man lässt uns nicht das arbeiten, was wir wirklich gut und gerne machen. Wir denken, wir machen zu viel, dabei machen wir zu wenig - von dem, was uns wirklich und ganz erfüllt. Weil wir nicht wissen, was uns erfüllt, was unser innerster Antrieb ist, was uns Flow spüren lässt. Was ist das, und wie spüren wir Glück in jedem Beruf, bei jeder Aufgabe? Das zeigt das Handbuch der Leistungslust. Es begründet die Psychologie der Leistungskultur. Zielgruppe Für Menschen im Alter 30+ auf Sinnsuche, die eine berufliche Midlife-Crisis vermeiden wollen. , Bücher > Bücher & Zeitschriften
Preis: 24.90 € | Versand*: 0 € -
SOGO STABMIXER 200 W LEISTUNG
Mischen, Mixen, Entsaften Einfache Bedienung Drucktaste für Geschwindigkeit Klingen aus rostfreiem Stahl Elegantes und ergonomisches Design Kunststoffgehäuse und abnehmbarer Schaft Haken zum Aufhängen
Preis: 24.69 € | Versand*: 4.95 € -
Hartchrom-Gasgrillplatte . Leistung 6,4 Kw.
Hartchrom-Gasgrillplatte . Leistung 6,4 Kw. Abmessungen der Platte 600x400 mm. Bedienelemente 2. Brenner 2. aus Edelstahl mit abgerundeten Kanten. Brenner mit hoher Heizleistung und Sicherheitsthermoelement. Ausgestattet mit Thermostatventil, dadurch größere Energieeinsparung. 10 mm dickes Blech aus 50 Mikron HARD CHROME, verschweißt mit einem 3 mm dicken Stoßfänger aus Edelstahl. Knöpfe aus Bakelit. Abnehmbare Frontplatte, die die Wartungsarbeiten erleichtert. Neues System, das den Wechsel der Einspritzdüse erleichtert. Linker und rechter Gaseinlass. Elektrische Piezo-Zündung. Höhenverstellbare Füße. Standardmäßig vorbereitet für Butangas und mit Einspritzdüsen für die Umstellung auf Erdgas.
Preis: 1288.77 € | Versand*: 0.00 €
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Wie können Unternehmen mithilfe von Analyseergebnissen ihre Geschäftsstrategie verbessern und ihre Leistung in den Bereichen Marketing, Vertrieb und Kundenservice optimieren?
Unternehmen können mithilfe von Analyseergebnissen ihre Geschäftsstrategie verbessern, indem sie Einblicke in das Kundenverhalten, Marktrends und Wettbewerbsanalysen gewinnen. Diese Informationen ermöglichen es ihnen, fundierte Entscheidungen zu treffen und ihre Strategie entsprechend anzupassen. Im Bereich Marketing können Unternehmen mithilfe von Analyseergebnissen ihre Marketingkampagnen optimieren, indem sie die Wirksamkeit verschiedener Kanäle, Botschaften und Angebote bewerten. Dadurch können sie ihre Marketingbudgets effizienter einsetzen und eine höhere Rendite erzielen. Im Vertrieb können Unternehmen mithilfe von Analyseergebnissen ihre Vertriebsprozesse verbessern, indem sie Verkaufsleistung, Kundeninteraktionen und Verkaufschancen analysieren. Dies ermöglicht es ihnen,
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Wie können Unternehmen KPIs effektiv nutzen, um die Leistung in den Bereichen Marketing, Vertrieb und Kundenservice zu messen und zu verbessern?
Unternehmen können KPIs effektiv nutzen, indem sie zunächst klare Ziele für ihre Marketing-, Vertriebs- und Kundenserviceaktivitäten festlegen. Anschließend sollten relevante KPIs identifiziert werden, die diese Ziele messen können, wie z.B. Conversion-Rate, Kundenbindung oder Kundenzufriedenheit. Durch regelmäßige Überwachung und Analyse der KPIs können Unternehmen die Leistung in diesen Bereichen messen und Verbesserungspotenziale erkennen. Schließlich können sie auf Basis dieser Erkenntnisse gezielte Maßnahmen ergreifen, um ihre Marketing-, Vertriebs- und Kundenserviceaktivitäten zu optimieren und ihre Ziele zu erreichen.
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Wie kann die Anrufstatistik in verschiedenen Bereichen wie Kundenservice, Vertrieb und Marketing genutzt werden, um die Effizienz und Leistung zu verbessern?
Die Anrufstatistik kann im Kundenservice genutzt werden, um die durchschnittliche Anrufdauer zu analysieren und die Wartezeiten zu minimieren, um die Kundenzufriedenheit zu erhöhen. Im Vertrieb kann die Anrufstatistik genutzt werden, um die Anzahl der erfolgreichen Abschlüsse zu verfolgen und Verkaufsstrategien zu optimieren. Im Marketing kann die Anrufstatistik genutzt werden, um zu verstehen, welche Marketingkampagnen die meisten Anrufe generieren und welche Kanäle die besten Ergebnisse liefern, um das Marketingbudget effektiver einzusetzen. Durch die Analyse der Anrufstatistik in verschiedenen Bereichen können Unternehmen ihre Prozesse optimieren, die Leistung steigern und die Effizienz verbessern.
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Wie können Unternehmen Dateninterpretation nutzen, um fundierte Geschäftsentscheidungen zu treffen und ihre Leistung in Bereichen wie Marketing, Vertrieb und Kundenservice zu verbessern?
Unternehmen können Dateninterpretation nutzen, um fundierte Geschäftsentscheidungen zu treffen, indem sie relevante Daten analysieren, Muster und Trends identifizieren und so Einblicke in das Verhalten von Kunden und Marktbedingungen gewinnen. Durch die Nutzung von Daten können Unternehmen ihre Marketingstrategien optimieren, indem sie die Bedürfnisse und Vorlieben ihrer Zielgruppe besser verstehen und gezielte Kampagnen entwickeln. Im Vertrieb können Dateninterpretation und -analyse dazu beitragen, Verkaufsprognosen zu verbessern, Vertriebsstrategien zu optimieren und die Effizienz des Vertriebsteams zu steigern. Darüber hinaus können Unternehmen durch die Auswertung von Kundendaten ihre Serviceleistungen verbessern, indem sie personalisierte Kundenbetreuung anbieten, Kundenbedürfnisse antizipieren und
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